Группа «Эталон» приняла активное участие в деловой программе PROESTATE-2017
14 сентября эксперты Группы «Эталон» выступили на Международном инвестиционном форуме по недвижимости PROESTATE-2017.
Андрей Останин, директор по продажам Группы «Эталон», в ходе обучающей программы ACADEMY OF REAL ESTATE провел семинар «Отдел продаж застройщика: создание, управление, контроль». Основываясь на своем 20-летнем опыте в сфере розничных продаж, дистрибуции и девелопмента, он рассказал об изменении портрета покупателя, отличии технологий продаж «вчера» и «сегодня» от тех, которые потребуются «завтра».
«Приемы манипулирования, которыми все еще пользуются продавцы дорогих пылесосов известной марки, больше не работают. Покупатели сегодня стали опытные, требовательные, усталые и «всевидящие». Насытившись и набравшись опыта, люди сегодня устали покупать, поэтому от менеджера по продажам теперь требуется не просто продавать, а помогать. Помогать в решении задач и потребностей клиента, стать ему другом и партнером - вот, что действительно необходимо на рынке недвижимости», - рассказал собравшимся коллегам Андрей Останин.
Выступление генерального директора ООО «НТЦ «Эталон» (входит в Группу «Эталон») Арсентия Сидорова на практической конференции «Эксплуатация зданий на основе BIM: технологии качественного управления» было посвящено опыту применения BIM-технологий в проектировании, строительстве и эксплуатации объектов Группы. Он отметил широту возможностей использования данной технологии, а также указал на перспективы ее синхронизации с телеметрией и виртуальной реальностью.
«Сейчас мы все являемся свидетелями того, как осторожный интерес к теории BIM трансформировался в явную потребность в получении информации об опыте практического применения этой технологии. Очевидно, что следующий шаг – обсуждение применения BIM-технологий не только с проектировщиками, но и со специалистами на всех последующих этапах строительства и эксплуатации. Я говорю и об этапах непосредственно СМР, и о рекламе, и о продажах, и об эксплуатации. Это особенно важно, в том числе и потому, что с 1 июля 2019 года все инженерные системы объектов строительства должны быть представлены в виде BIM-моделей, интегрированных в систему ГИС», - пояснил Арсентий Сидоров.
Следующую встречу с инвесторами и представителями эксплуатирующих организаций, по мнению Арсентия Сидорова, следует начать с демонстрации уже практических решений: «Условно говоря, тест-драйв рабочих решений, когда будут стоять компьютеры с работающими моделями, и профессионалы эксплуатации смогут задавать вопросы по задачам, часто встречающимся в повседневной работе, и получать на них ответы».
В свою очередь, присутствовавший на конференции представитель международной компании, специализирующейся на реализации энергоэффективных решений «Green BIM», отметил значимость для российского рынка недвижимости платинового сертификата GREEN ZOOM, полученного первым московским объектом в сегменте бизнес-класса и первым проектом бизнес-класса Группы «Эталон» в Московском регионе – жилым комплексом «Серебряный фонтан».
О группе «Эталон»
Группа «Эталон» основанная в 1987 году, сегодня является одним из крупнейших федеральных игроков в сфере девелопмента и строительства в России. С 2021 года Компания активно развивается на региональных рынках и строит масштабные проекты в Омске, Новосибирской области, Екатеринбурге, Тюмени и Казани. Благодаря 37-летнему опыту успешной работы и активной региональной экспансии Компания остается одним из наиболее успешных игроков на российском рынке недвижимости. С момента создания Группа «Эталон» ввела в эксплуатацию 9,0 млн кв. м.
Благодаря интегрированной бизнес-модели Группа «Эталон» создает добавленную стоимость для клиентов и акционеров на каждом этапе девелопмента, от анализа и приобретения земельного участка до эксплуатации и сервисного обслуживания уже построенных объектов недвижимости. Коллектив Группы «Эталон» насчитывает почти 6 тысяч сотрудников, а общенациональная сеть продаж Компании охватывает 35 регионов России.
Активы Группы «Эталон» включают 32 проекта в стадии проектирования и строительства в 8 регионах, непроданную недвижимость в завершенных комплексах и коммерческую недвижимость с чистой реализуемой площадью 5,9 млн кв. м, а также производственный блок. Согласно оценке Nikoliers, стоимость активов Группы «Эталон» на 31 декабря 2023 года составляет 303 млрд рублей.
В 2023 году Группа «Эталон» заключила новые контракты на продажу недвижимости общей площадью 547 тыс. кв. м на сумму 105,6 млрд рублей.
Выручка Компании в 2023 году составила 88,8 млрд рублей, EBITDA – 18,1 млрд рублей.
ГДР Группы «Эталон» обращаются на фондовом рынке Московской биржи (тикер ETLN), и включены в котировальный список Первого уровня.